Transaktionskonzept Um die Handlungsherrschaft im Transaktionsprozess zu erhalten, ist ein tragfähiges Transaktionskonzept unabdingbar. Die Gestaltung des Transaktionskonzeptes baut idealerweise auf den Ergebnissen der Unternehmensanalyse auf. Folgende Fragen müssen regelmäßig zur Erstellung des Konzeptes geklärt werden: Aus welchem Bereich soll der Transaktionspartner stammen? Welche Umsatz-, Mitarbeitergröße etc. soll der Transaktionspartner aufweisen? Wo soll die besondere Stärke des Transaktionspartners liegen? Kommt ein internationaler Transaktionspartner in Betracht? Welche bekannten oder interessierten potenziellen Partner sollen primär, sekundär oder gar nicht angesprochen werden? Wird das gesamte Unternehmen verkauft oder nur ein Teilbereich? Verbleiben Schwestergesellschaften in den bisherigen Händen? Wird der Unternehmer für einen begrenzten Zeitraum im Unternehmen weiterarbeiten? Werden betriebsnotwendige Aktiva mit übertragen oder zurückbehalten und dem Unternehmen ggf. in Zukunft auf anderer rechtlicher und steuerlicher Basis zur Verfügung gestellt (Betriebsaufspaltung)? Sollen Gesellschafterdarlehen zurückgeführt oder übernommen werden? Soll der Kaufpreis ganz oder teilweise in bar oder ggf. in Anteilen am übernehmenden Unternehmen erfolgen? Soll bzw. darf der Kaufpreis verrentet werden? Soll leitenden Mitarbeitern des Transaktionsunternehmens die Möglichkeit einer Beteiligung angeboten werden? Wie wird die Haftung des bisherigen Unternehmers für betriebliche Verbindlichkeiten in Zukunft ausgestaltet sein (persönliche Haftung, Bürgschaften etc.)? Soll das Zielunternehmen als eigenständige betriebliche Einheit weiterbestehen? Die möglichen Gestaltungsvariablen sind vielfältig und werden einerseits von der persönlichen und steuerlichen Situation der Verkäufers, andererseits auch durch die Einbettung des Unternehmenskäufers in seinen spezifischen Finanzierungsrahmen geprägt.Für uns ist das Transaktionskonzept von besonderer Wichtigkeit. Die Berater von TurnaroundFinance legen daher einen besonderen Schwerpunkt auf die konzeptionelle Ausarbeitung einer Unternehmenstransaktion. So stellen wir sicher, dass im Vorfeld einer Transaktion die wirklichen Interessen und Ziele unserer Mandanten berücksichtigt werden.